Trong bối cảnh kinh doanh cao cấp đang dần rời khỏi tư duy “mặt bằng – giao dịch” để tiến đến “không gian – trải nghiệm – cộng đồng”, những quyết định đầu tư và lựa chọn địa điểm ngày nay phản ánh rõ hơn hệ giá trị sống của người làm thương hiệu. Không chỉ là nơi đặt cửa hàng, không gian kinh doanh trở thành phần mở rộng của lối sống, gu thẩm mỹ và nhịp sinh hoạt của cộng đồng mà thương hiệu muốn đồng hành lâu dài.
Tạp chí Golf and Life đã có buổi trò chuyện thân mật kết hợp dưới đây cùng anh Huy Đặng – nhà sáng lập Đỉnh Cơ Jewelry đồng thời là cổ đông The Dinker Club và chị Châu Phạm, nhà sáng lập QT Aesthetic & Wellness cho thấy rằng tuy cả hai đến từ những lĩnh vực khác nhau, song lại cùng chia sẻ một hệ quy chiếu chung: “niềm tin rằng giá trị của một không gian không nằm ở mật độ giao dịch, mà ở khả năng trở thành một phần của đời sống”. Từ góc nhìn đầu tư đến cảm quan thẩm mỹ, cả hai cùng phác họa bức tranh về cách các thương hiệu cao cấp đang rời khỏi cuộc đua “vị trí đắc địa”, để tìm đến những môi trường có thể nuôi dưỡng trải nghiệm, cộng đồng và sự phát triển bền vững trong dài hạn – một tinh thần được cả hai trân trọng nhắc đến khi cùng nói về Essensia Broadway.
HUY ĐẶNG – Founder Đỉnh Cơ Jewelry – Cổ đông The Dinker Club
Với Huy Đặng, mỗi quyết định kinh doanh đều bắt đầu từ việc đọc vị xu hướng thị trường và hiểu rõ cộng đồng mà thương hiệu muốn gắn bó trong dài hạn.
1/ Anh đánh giá thế nào về thị trường khi tham gia mở ra hướng kinh doanh mới trong lĩnh vực đầu tư như Đỉnh Cơ và The Dinker Club?
Tôi luôn tin rằng thị trường không thiếu cơ hội, chỉ thiếu người dám đi sớm và đi đủ nhanh.
Với Đỉnh Cơ, thời điểm chúng tôi tham gia là lúc nhà đầu tư Việt Nam bắt đầu nhìn nghiêm túc hơn vào câu chuyện đa dạng hóa tài sản, thay vì phụ thuộc vào một kênh duy nhất. Bạc miếng đầu tư lúc đó vẫn còn là thị trường rất mới, nhưng lại hội tụ nhiều yếu tố nền tảng: vừa là kim loại quý, vừa gắn với nhu cầu công nghiệp và công nghệ toàn cầu.
Quyết định của tôi khi xây dựng Đỉnh Cơ không phải là “bán bạc”, mà là xây dựng niềm tin cho một lớp nhà đầu tư mới, những người muốn tham gia thị trường kim loại quý một cách bài bản và minh bạch hơn.
Còn với The Dinker Club, tôi nhìn thấy rất rõ sự bùng nổ của pickleball tại Việt Nam trong thời gian ngắn. Đây không phải là trào lưu nhất thời, mà là hệ quả của lối sống mới: năng động hơn, kết nối hơn và coi trọng trải nghiệm hơn. Chúng tôi tham gia với tâm thế xây dựng một cộng đồng, chứ không chỉ mở một sân thể thao.
2/ Anh có thể chia sẻ tiêu chí khắt khe khi lựa chọn địa điểm kinh doanh cho mô hình cao cấp, thời thượng?
Tôi khá kỹ trong việc chọn địa điểm, bởi tôi xem đó là quyết định chiến lược dài hạn, không chỉ là bài toán chi phí.
Với tôi, vị trí tốt không nhất thiết phải là nơi đông người nhất, mà phải là nơi phù hợp với chân dung khách hàng mà mình muốn phục vụ. Khi khách bước vào, họ cần cảm nhận được ngay tinh thần thương hiệu – từ không gian, kiến trúc cho đến cộng đồng xung quanh.
3/ Anh đánh giá thế nào về quan điểm: shophouse không chỉ là nơi bán hàng mà còn tạo nên giá trị sống cho cộng đồng?
Trong phân khúc cao cấp, trải nghiệm luôn đi trước giao dịch. Một shophouse được đầu tư nghiêm túc về kiến trúc và không gian sẽ giúp thương hiệu kể câu chuyện của mình một cách tự nhiên hơn rất nhiều.
4/ Dưới góc nhìn nhà đầu tư, mô hình shophouse theo hướng lifestyle mang lại lợi thế cạnh tranh gì so với mặt bằng truyền thống?
Theo tôi, sự khác biệt cốt lõi nằm ở chất lượng dòng khách và tính bền vững của trải nghiệm, chứ không chỉ ở chi phí hay diện tích.
Ở các mặt bằng truyền thống, thương hiệu thường phải liên tục đầu tư marketing để duy trì lượng khách, điều này tạo áp lực lớn và khó giữ được sự nhất quán, đặc biệt với phân khúc cao cấp. Ngược lại, các khu shophouse lifestyle được quy hoạch bài bản sẽ tự tạo ra một bộ lọc tự nhiên, thu hút nhóm khách hàng có gu sống rõ ràng, có nhu cầu trải nghiệm và sẵn sàng chi tiêu cho giá trị dài hạn.
Dưới góc độ đầu tư, mô hình này giúp thương hiệu xây dựng hình ảnh bền vững hơn, giảm phụ thuộc vào hiệu ứng ngắn hạn và được đặt trong một hệ sinh thái đã có sẵn giá trị cộng hưởng.
5/ Khi đánh giá tiềm năng một địa điểm mới, anh xem xét yếu tố cộng đồng dân cư như thế nào?
Với tôi, cộng đồng xung quanh quyết định rất lớn đến tính bền vững của địa điểm kinh doanh.
Tôi không chỉ nhìn vào mật độ dân cư, mà quan sát cách họ sống, chi tiêu và gắn bó với khu vực đó. Một địa điểm lý tưởng là nơi vừa có sự hiện diện thường xuyên của khách hàng mục tiêu trong sinh hoạt hằng ngày, vừa là nơi họ thực sự sinh sống hoặc làm việc lâu dài.
Khi thương hiệu nằm trong một cộng đồng có cùng nhịp sống và giá trị, khách hàng sẽ quay lại một cách tự nhiên và xem thương hiệu như một phần quen thuộc trong lifestyle của họ, thay vì chỉ là một điểm đến mang tính giao dịch.
6/ Anh đánh giá thế nào về Essensia Broadway? Liệu đây có phải là “bến đỗ” tiếp theo của các thương hiệu cao cấp tại khu Nam?
Theo góc nhìn cá nhân, Essensia Broadway thể hiện một tư duy quy hoạch hướng đến trải nghiệm sống dài hạn, thay vì chỉ tập trung vào thương mại ngắn hạn.
Không gian ở đây đủ sang trọng để các thương hiệu cao cấp thể hiện bản sắc, nhưng vẫn giữ được sự cởi mở và riêng tư cần thiết cho cộng đồng cư dân. Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng đề cao trải nghiệm, những mô hình được định vị như một lifestyle hub sẽ có lợi thế rõ ràng hơn so với các tuyến phố thương mại truyền thống.
Với tôi, Essensia Broadway không chỉ là nơi đặt cửa hàng, mà là môi trường phù hợp để thương hiệu phát triển song song với cộng đồng có cùng chuẩn sống và giá trị trong dài hạn.
CHÂU PHẠM – Founder QT Aesthetic & Wellness
Với những ai đang làm việc trực tiếp cùng cái đẹp, không gian sống và kinh doanh còn là yếu tố nuôi dưỡng cảm xúc, cảm hứng sáng tạo và chất lượng sống mỗi ngày. Đó cũng là cách Châu Phạm tiếp cận hành trình kinh doanh của mình, qua đó biến thẩm mỹ, cảm xúc và trải nghiệm sống trở thành nền tảng cốt lõi cho sự phát triển bền vững của một thương hiệu.
1/ Nguồn cảm hứng nào thôi thúc chị tham gia kinh doanh lĩnh vực chăm sóc sắc đẹp?
Thật ra là tôi đã kinh doanh trong lĩnh vực thời trang hơn 11 năm, như các bạn đã biết là thương hiệu CHAU PHAM đã có mặt trên thị trường nhiều năm rồi. Hiện nay tôi vừa kinh doanh sang một lĩnh vực cũng là chăm sóc sắc đẹp nhưng mới và chuyên nghiệp hơn đó là phòng khám chuyên khoa da liễu. Việc đó như là một bước tiến mới để tôi có thể phát triển được và tôi có thể lan toả niềm đam mê của mình – đó là được chăm sóc và lan toả niềm hạnh phúc và sắc đẹp đến với chị em phụ nữ.
2/ Làm việc với cái Đẹp mỗi ngày, chắc hẳn chị có những đòi hỏi rất khắt khe về môi trường xung quanh mình. Với chị, một ngôi nhà chỉ đơn thuần là nơi để ở, hay nó đóng vai trò gì khác trong việc nuôi dưỡng nguồn cảm hứng sáng tạo của một người làm việc trong lĩnh vực thời trang và chăm sóc sắc đẹp?
Theo quan điểm của tôi mà tôi nghĩ chắc là đa số các chị em phụ nữ yêu cái đẹp cũng vậy, ngôi nhà sẽ là một “bảo tàng cá nhân”. Và trong ngành thời trang, chúng tôi hay nói: “Style is a way to say who you are without having to speak.”
Đối với tôi, một bộ sưu tập hay là một không gian sống sẽ đều thể hiện gu thẩm mỹ của người chủ và tôi sẽ bị chinh phục bởi một không gian sống hiện đại, tinh tế nhưng phải kết hợp công năng tiện nghi và quan trọng nhất là phải có tính thẩm mỹ. Tôi không thể nào tạo ra được những sản phẩm đẹp nếu tôi sống trong một không gian quá tẻ nhạt hoặc thiếu tinh tế.
Một ngôi nhà giàu cảm hứng là một ngôi nhà đẹp từ đường nét kiến trúc đến không gian bên trong và mọi thứ phải hài hoà. Ngôi nhà không chỉ là nơi để ngủ mà còn là nơi giúp tinh thần mình được vỗ về, được tái tạo năng lượng và dễ dàng tìm kiếm những ý tưởng mới.
3/ Chị sẽ bị chinh phục bởi một không gian sống như thế nào?
Đối với mỗi cá nhân, không gian sống như thể hiện gu thẩm mỹ của người chủ. Tôi luôn bị thu hút bởi những không gian hướng đến phong cách hiện đại, tinh tế, kết hợp hài hoà giữa công năng tiện nghi và yếu tố thẩm mỹ, giúp thể hiện cá tính của gia chủ một cách thông minh và tinh tế.
Chính từ quan niệm coi không gian như một phần mở rộng của phong cách sống, việc lựa chọn địa điểm kinh doanh – đặc biệt trong lĩnh vực chăm sóc sắc đẹp cao cấp – trở thành một quyết định mang tính chiến lược.
4/ Chị đánh giá thế nào khi mở một địa điểm kinh doanh chăm sóc sắc đẹp ở một nơi mà shophouse không chỉ là nơi bán hàng mà còn là nơi kinh doanh sang trọng cao cấp với cộng đồng cư dân đẳng cấp?
Kinh doanh ở một địa điểm đắc địa với cộng đồng cư dân cao cấp, tôi nghĩ là điều mà các nhà đầu tư đều mong muốn. Thay vì tôi phải bỏ khá nhiều chi phí để quảng bá thương hiệu, marketing và tìm kiếm khách hàng, thì với một nơi mà có đầy đủ các yếu tố như thiết kế sang trọng, thuận tiện đi lại, cư dân văn minh hiện đại thì tôi nghĩ sẽ giúp cho doanh nghiệp kinh doanh có nhiều lợi thế.
Và đây là một yếu tố quan trọng để tạo dựng nền tảng thành công cho thương hiệu của mình. Vì vậy tôi cho rằng Essensia Broadway sẽ là một điểm đến tiềm năng cho các thương hiệu đang muốn tìm kiếm một địa điểm lý tưởng để mở một cửa hàng, cũng như là đón đầu xu hướng tiêu dùng của cộng đồng cư dân mới tại đây.
5/ Chị đánh giá như thế nào về Essensia Broadway? Liệu đây có phải là “bến đỗ” tiếp theo mà các thương hiệu cao cấp đang tìm kiếm tại khu Nam?
Theo tôi, Essensia Broadway là một dự án tiềm năng và tôi cho rằng nơi đây có nhiều ưu thế để đáp ứng được những tiêu chí của một mô hình kinh doanh cao cấp như: thiết kế ấn tượng, thông minh và xung quanh có nhiều tiện ích sang trọng.
Tôi nghĩ khách hàng sẽ có thêm trải nghiệm khi đến Essensia Broadway. Và Essensia Broadway có khả năng quy tụ các mô hình kinh doanh hiện đại, thể hiện được phong cách sống sang trọng trong đời sống hiện nay.
Đặc biệt tại khu vực Nguyễn Hữu Thọ – nơi dự án tọa lạc – đang quy tụ nhiều cộng đồng cư dân cao cấp nhưng còn thiếu hụt các cửa hàng kinh doanh đáp ứng được nhu cầu, nên đây sẽ là một dư địa rất lớn để khai thác các ngành thời trang, sắc đẹp hay dịch vụ hạng sang.
Xin cảm ơn cả hai anh chị về cuộc trò chuyện thú vị này!
